買車砍價實用策略和技巧如下：

一、多次造訪 4S 店。別著急，多去幾次，讓銷售人員明白您真心想買，有耐心和毅力才能爭取更多優(yōu)惠。

二、團隊砍價。帶上朋友或家人一起去，讓商家以為是團隊購買，增加競爭壓力，別輕易透露購買意愿，保持神秘爭取更多讓步。

三、聲東擊西。比如從低配車型談加裝配置價格，或從高配車型入手了解價格差，掌握談判主動。

四、摸清庫存。庫存多，砍價容易；庫存少，可能價格較高。提前了解庫存，為砍價提供有力條件。

五、選好車。根據(jù)自身經(jīng)濟能力和用車需求確定預(yù)算，在汽車網(wǎng)站查詢車型及優(yōu)惠幅度，以此為基礎(chǔ)在 4S 店談價。

六、談裸車價格。去 4S 店前打電話問有無現(xiàn)車，到店表現(xiàn)誠懇，表明買車決心。讓銷售報價，不滿意就申請更優(yōu)惠，不輕易妥協(xié)。

七、談購置稅和保險價格。購置稅按談好的裸車價格計算，保險第一年建議買全險，后續(xù)可根據(jù)需求調(diào)整。

八、談福利。4S 店會贈送汽車用品或維修保養(yǎng)福利。

九、了解車輛價格。通過網(wǎng)絡(luò)、熟人等渠道掌握車型售價和優(yōu)惠幅度，心中有底砍價更有優(yōu)勢。

十、淡季買車。六月到八月車市淡季，銷售更珍惜潛在用戶，談價余地大。

十一、充分了解車型。車即將改款或換代時會降價，了解車型情況增加砍價幅度。

十二、貨比三家。一個城市多家同品牌 4S 店，對比價格，適當(dāng)透露去下一家，讓銷售給到位價格。

十三、砍價時心態(tài)冷靜。分析車型缺點，不露喜悅，讓銷售覺得價格沒達到預(yù)期，同時展現(xiàn)誠意。

十四、注意車輛落地價格。了解購置稅、車船稅、保險等的價格和計算方法，自己再核算購置稅等大數(shù)額稅收。