汽車 4S 店的盈利模式主要有新車銷售、售后服務(wù)、備件銷售、增值服務(wù)這幾大類。

新車銷售方面，4S 店通過與汽車制造商合作獲取銷售權(quán)，每筆新汽車交易，除去車輛本身價(jià)格差價(jià)，還有金融服務(wù)費(fèi)用，車價(jià)差價(jià)約在 10%左右。而且 4S 店與廠家有銷售協(xié)議，完成季度銷售任務(wù)能拿到 10%左右返利。

售后服務(wù)是一大穩(wěn)定收益來(lái)源，隨著車輛使用，定期保養(yǎng)、維修、事故車輛修復(fù)等需求增加，4S 店憑借原廠配件和專業(yè)技術(shù)確保收入，售后維修利潤(rùn)率在 40%到 50%之間，車齡 2 到 3 年后每次維修費(fèi)用上升。

備件銷售也是長(zhǎng)期利潤(rùn)引擎，原廠配件滿足車輛保養(yǎng)維修需求，銷售收入隨車輛保有量增長(zhǎng)而增加。

增值服務(wù)能維系客戶忠誠(chéng)度，像汽車美容、保險(xiǎn)代理、金融服務(wù)等，雖不是主要利潤(rùn)源，但能增強(qiáng)客戶粘性帶來(lái)持續(xù)收益。

此外，4S 店還有金融支持，與金融機(jī)構(gòu)合作給客戶提供貸款、投資理財(cái)服務(wù)獲取報(bào)酬。也有包括保險(xiǎn)、延保、洗車等增值服務(wù)賺取提成。還能通過與各品牌合作開展促銷打折活動(dòng)獲得收入。

像上海寶馬汽車 4s 店，既賣新車又賣二手車，還提供 0 元試駕、免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)等。