購買寶馬 Q3 時砍價，您可以這么做。

首先，去 4S 店一定要先試駕，試駕時店員給的報價通常虛高，記得要個報價單看明細，比如底價、購置稅、服務費、內飾等，對存疑的服務費提出質疑。

至少去三家店，第一家店的報價往往很虛，第二家說已試駕就來比價，這一家水分會小，按心理價位砍價試試，第三家選偏一點的地方，比如順義、亦莊，把第二家的報價基礎上再降 2 - 3k 報給第三家。

砍價要的價格不僅看總價也要看明細。建議月底去談判，兩人或三人分別去三家店，互相壓價。

多關注廠家和經銷商的促銷活動，節(jié)假日、銷售淡季優(yōu)惠多。線上線下多渠道比價，清楚各項費用明細，避免額外支出。

貸款購車有時廠家有零利率或低利率方案，但注意貸款手續(xù)費?？刂蒲b潢費用在 5000 元以內，選實用的貼膜、行車記錄儀、腳墊等。

購置稅約車價除以 11.3，保險費交強險固定，商業(yè)險看保額和險種，全險一般 1 萬左右，上牌費幾百到一千多。

別一進店就砍價，先聊聊車，表明喜歡但也提提別的車。談價時坐下來，選男銷售可能更好。談判中保持冷靜堅定，別表露過度喜愛，指出車的不足，從裸車價入手，提出合理有競爭力的價格，逐步讓步但有底線。

砍附加費用，如保險、金融服務費、上牌費等。砍不動價格再要贈品，如腳墊、貼膜、保養(yǎng)次數。

部分地區(qū)清理庫存有更高優(yōu)惠。小心購車套路，比如抬價買車、加價送不值價的禮包、看似優(yōu)惠實際利息高的貸款購車。

做好充分準備，了解市場價格、配置差異和優(yōu)惠活動，還有競品情況，就能拿到更優(yōu)惠的價格。