在 4S 店進(jìn)行汽車詢價，首先要確定車型和品牌，結(jié)合自身空間、動力、舒適性、油耗、性價比等需求來選擇，比如是轎車還是 SUV，是進(jìn)口車、合資車還是國產(chǎn)車。

確定好后，就進(jìn)入價格咨詢階段。打電話詢價時，接電話的通常是 4S 店網(wǎng)銷部邀約專員，他們只負(fù)責(zé)邀約到店，不負(fù)責(zé)賣車，幾乎無賣車提成，其 KPI 考核指標(biāo)核心是邀約到店數(shù)量。所以他們不會在電話里告知真實(shí)成交價，會極力邀請您到店談，對于您追問底價，會含糊其辭，說電話里說不清，要到店談。

此時，您打電話的目的應(yīng)是加微信，多加幾個 4S 店邀約專員的微信，慢慢聊，不著急，持續(xù)兩三個星期甚至兩三個月，摸透價格。

同時，詢價時可強(qiáng)調(diào) 4S 店的權(quán)威性，比如“我們是正規(guī)的 4S 店，所有管理與經(jīng)營都按品牌廠方標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，價格差距小，來了看看展廳及售后服務(wù)會放心”。

也可告知申請低價困難，如“上次有客戶電話要底價，申請下來后他沒來，我被經(jīng)理狠批，經(jīng)理現(xiàn)在不給不來店的客戶底價”。

還能說集團(tuán)有價格暗訪管控，“集團(tuán)總部請第三方公司做價格監(jiān)控，電話報底價會被罰，所以要到店談”，或者告知惡性競價的風(fēng)險，“您不會要我底價去別家買吧，如果您是我會怎么辦”。

確定購車區(qū)域，比如工作地、戶籍地或其他意向地，從官網(wǎng)查詢該區(qū)域所有 4S 店的店名、地址、銷售。購車前要做好準(zhǔn)備，了解心儀車型市場價和競品信息，明確預(yù)算，實(shí)地考察，測試駕駛了解車輛性能，檢查細(xì)節(jié)。多方對比不同 4S 店價格，真實(shí)表達(dá)購買誠意，談判時保持冷靜，提出價格區(qū)間，考慮額外福利，明確附加費(fèi)用和合同條款，適時退讓，全面考慮整體交易。