想要通過(guò)談判降低指南者報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先做好充分準(zhǔn)備，利用在線汽車(chē)平臺(tái)、汽車(chē)論壇還有咨詢(xún)不同經(jīng)銷(xiāo)商，了解指南者的市場(chǎng)價(jià)格，把車(chē)型配置、各家報(bào)價(jià)制成表格，心里有底。

選對(duì)談判時(shí)機(jī)，月末、季末、年末經(jīng)銷(xiāo)商沖業(yè)績(jī)時(shí)，他們更易在價(jià)格上讓步。

談判時(shí)要冷靜自信，別太早透露心理價(jià)位，先聽(tīng)銷(xiāo)售人員介紹和報(bào)價(jià)，多提問(wèn)車(chē)輛優(yōu)惠政策、贈(zèng)品、售后服務(wù)等。

說(shuō)說(shuō)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，讓銷(xiāo)售人員知道您有其他選擇，增加他們降價(jià)意愿。

別只盯著裸車(chē)價(jià)，金融方案、保險(xiǎn)費(fèi)用、加裝配置價(jià)格都得關(guān)注。

要是談判卡殼，別放棄，找銷(xiāo)售經(jīng)理或更高負(fù)責(zé)人溝通。

還有，找靠譜的經(jīng)銷(xiāo)商，別被小禮物迷惑，畢竟購(gòu)置稅、保險(xiǎn)都和凈車(chē)價(jià)有關(guān)。多去幾家店比服務(wù)、價(jià)格和贈(zèng)品。

提前熟悉指南者的情況，比如看資料。

談判時(shí)，提出比預(yù)期稍高的價(jià)格，別輕易接受對(duì)方第一個(gè)提議，適當(dāng)表現(xiàn)驚訝，立場(chǎng)堅(jiān)定。

必要時(shí)借助公司高層力量，避免對(duì)抗式談判，學(xué)會(huì)交換條件。

只要方法得當(dāng)，就能降低指南者報(bào)價(jià)，買(mǎi)到心儀又實(shí)惠的車(chē)。