賣(mài)二手車(chē)時(shí)想和買(mǎi)家談判達(dá)成滿(mǎn)意價(jià)格，得這么辦。

先得了解買(mǎi)家需求和期望，聽(tīng)他們說(shuō)對(duì)車(chē)的具體想法，比如期望的配置、能接受的價(jià)格范圍還有買(mǎi)車(chē)急不急。

然后定好起始價(jià)格，別太高讓買(mǎi)家沒(méi)興趣，也別太低讓自己沒(méi)優(yōu)勢(shì)。

要?jiǎng)?chuàng)造雙贏環(huán)境，表現(xiàn)出愿意讓步，比如給延長(zhǎng)保修期、配件打折啥的。

談判時(shí)還能用沉默，提完報(bào)價(jià)先別說(shuō)話(huà)，等買(mǎi)家反應(yīng)，不少買(mǎi)家會(huì)忍不住先妥協(xié)。

另外得準(zhǔn)備好退路，萬(wàn)一談不攏也能優(yōu)雅結(jié)束，不傷和氣。

市場(chǎng)一直在變，買(mǎi)家想法也在變，得不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善談判策略。

砍價(jià)前要了解市場(chǎng)行情，別亂砍價(jià)，先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，清楚同品牌同款車(chē)的情況和價(jià)格區(qū)間，砍價(jià)才能有理有據(jù)。

淡季比如每年 6 到 8 月砍價(jià)容易些。

砍價(jià)有原則，像以夸安撫、以愛(ài)跪求、以毛病嘆可惜、以預(yù)算拉價(jià)格。

還可以參考新車(chē)比價(jià)，了解車(chē)價(jià)構(gòu)成和車(chē)商折讓范圍，別不切實(shí)際砍價(jià)，多比較同檔次車(chē)靈活砍價(jià)。

趁車(chē)商急賣(mài)、新車(chē)降價(jià)時(shí)買(mǎi)能撿到便宜。

能拿車(chē)的小瑕疵砍價(jià)，但得是不影響性能的。

也能用人情砍價(jià)，和賣(mài)家套近乎、拉家常，說(shuō)大家都不容易，但別太貪心。

報(bào)價(jià)得有技巧，別一開(kāi)始就報(bào)低價(jià)，得給自己留緩沖空間，清楚自家車(chē)價(jià)在市場(chǎng)啥位置，價(jià)格高得說(shuō)出為啥值，價(jià)格低得有依據(jù)。

別隨便報(bào)價(jià)，先問(wèn)清客戶(hù)需求，對(duì)懂行的報(bào)真實(shí)價(jià)，不懂行的先介紹車(chē)再報(bào)價(jià)，還能讓客戶(hù)先出價(jià)。