武漢神龍汽車的市場份額曾經(jīng)歷低谷，法系車整體在華面臨挑戰(zhàn)，四大品牌中 DS 賣身寶能，雷諾轉(zhuǎn)型商用。

但如今，神龍汽車在武漢區(qū)域有了積極變化。5 月，東風(fēng)雪鐵龍武漢區(qū)域市場占有率環(huán)比增長 24%，5-6 月累計(jì)銷售 1230 臺；東風(fēng)標(biāo)致市占率環(huán)比增長 10%，5-6 月累計(jì)銷售 762 臺，過半網(wǎng)點(diǎn)交付近百臺。其中，東風(fēng)雪鐵龍?zhí)煲?6 月開票增長 360%。

今年 3 月全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，神龍公司積極克服困難，加快推進(jìn)“元”計(jì)劃，經(jīng)營狀況逐月向好，月銷量連續(xù)實(shí)現(xiàn)環(huán)比正增長。

在營銷領(lǐng)域，神龍公司實(shí)施“簡單、公平、穩(wěn)定”的商務(wù)政策，實(shí)現(xiàn)了“三大轉(zhuǎn)變”，取消網(wǎng)點(diǎn)開票目標(biāo)捆綁和交付激勵分檔，制定務(wù)實(shí)有挑戰(zhàn)的目標(biāo)，聚焦渠道提升單店銷量，增強(qiáng)了經(jīng)銷商跟隨意愿。

武漢政府補(bǔ)貼政策也起到推動作用，東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍品牌重視并制定武漢營銷專項(xiàng)方案。比如東風(fēng)雪鐵龍借勢調(diào)整營銷策略，開展?fàn)I銷活動，從多方面幫助經(jīng)銷商提升能力，線索明顯增長。

目前，東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致品牌對武漢區(qū)域全部網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施一店一策，加強(qiáng)銷售過程精細(xì)化管理，區(qū)域人員扎根一線，與經(jīng)銷商共同提升銷售能力。