問
付強如何影響了沃爾沃的品牌發(fā)展策略?
付強對沃爾沃的品牌發(fā)展策略產(chǎn)生了多方面的影響。
首先,在銷量增長方面,他帶領(lǐng)沃爾沃在 2013 年整體增長超 40%,中國市場對沃爾沃的全球復興起關(guān)鍵作用。
他強化了以“安全”為核心的品牌理念,突出健康和環(huán)保優(yōu)勢。沃爾沃 S60L 作為真正意義上的第一款國產(chǎn)產(chǎn)品,決定著沃爾沃在中國市場的未來地位。
在渠道方面,付強解決了沃爾沃渠道過去存在的兩個主要問題,一是改變經(jīng)銷商在豪華感上的差距,提升品牌形象;二是提高渠道效率,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),新店面投資成本大幅下降,網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu)和與投資人合作模式更清晰。沃爾沃還通過與戰(zhàn)略伙伴合作,追求規(guī)模經(jīng)濟和庫存優(yōu)化。同時,沃爾沃調(diào)整了渠道構(gòu)架,讓各網(wǎng)點形式產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益。
在品牌發(fā)展方向上,付強認為要將西方技術(shù)優(yōu)勢與中國的成本控制、市場反應速度和對消費者的理解相結(jié)合,為古老的豪華品牌注入中國正能量,釋放更大優(yōu)勢。
然而,沃爾沃在發(fā)展中仍存在短板,如產(chǎn)品迭代、品牌更新難題,產(chǎn)品線相比其他豪華品牌不夠豐富,XC90 的市場表現(xiàn)不佳等。但沃爾沃仍在努力突破現(xiàn)有桎梏,如通過新的渠道戰(zhàn)略,完善終端網(wǎng)絡布局,提升競爭力,加快對三四五線城市的覆蓋,提升服務設施水平,打造更具優(yōu)勢的渠道體系。
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