買車貸款才有優(yōu)惠,這是商家的營銷手段嗎?

買車貸款才有優(yōu)惠,這確實是商家的一種營銷手段。

4S 店從貸款買車中能獲取更多利潤。貸款不是向 4S 店借而是銀行,4S 店收到全款才放車,車貸放款通常快,一個小時到兩天。

貸款利潤主要來自返利和各種收費。過去 20 年,貸款買車從無奈之舉變?yōu)槌B(tài)。它有低首付和分期的優(yōu)勢,能減輕資金壓力,讓資金安排更靈活,但也增加了購車總成本和還款壓力,存在違約風(fēng)險。

4S 店貸款才有優(yōu)惠沒套路,銀行一下子返 5 年的點給 4S,4S 從中賺差價。

4S 店的現(xiàn)金流有限,需要銀行提供借貸才能完成進貨賣貨。比如進 15 到 20 輛車就需銀行幾百萬貸款額度。

4S 店協(xié)助銀行放貸,若一個月賣出 100 輛車貸,銀行放貸達千萬甚至兩千萬元。銀行獲利會與 4S 分利或上調(diào) 4S 信譽級別。

4S 店很少推薦全款購車,因為分期購車對 4S 店更有利。分期看似優(yōu)惠,零首付零利息,實際是廠家營銷手段,利息成本轉(zhuǎn)嫁到車價中。

貸款購車常有貸款手續(xù)費,無實際成本,純屬多收的服務(wù)費。全款購車優(yōu)惠少,貸款購車優(yōu)惠多。比如買一輛比亞迪元 PLUS510 領(lǐng)先款,分期優(yōu)惠 2 萬,兩年還清要還 1 萬左右利息,相當(dāng)于車只優(yōu)惠 1 萬;一年還清還 5000 利息,車優(yōu)惠 1.5 萬。貸款錢數(shù)越多優(yōu)惠越多。

如今很多新車有 0 利率購車優(yōu)惠,但 4S 店和銷售仍希望用戶貸款買車。因為全款買車對 4S 店來說只是掙差價,而貸款買車 4S 店能獲取更多利潤。

所以消費者要仔細閱讀合同,多方比較貸款方案,算清全部成本,根據(jù)自身財務(wù)狀況選擇合適購車方式。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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