團(tuán)購(gòu)汽車的價(jià)格優(yōu)惠會(huì)受到多種因素影響。

首先是團(tuán)購(gòu)規(guī)模與購(gòu)車量，人數(shù)多、購(gòu)車數(shù)量大的團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)往往能爭(zhēng)取到更多折扣，因?yàn)檫@能幫助商家提升銷售業(yè)績(jī)。

其次是 4S 店?duì)顩r，比如銷售壓力大或經(jīng)營(yíng)困難的 4S 店，為達(dá)成銷售目標(biāo)或緩解財(cái)務(wù)壓力，可能會(huì)給出更慷慨的優(yōu)惠。

還有 4S 店任務(wù)完成度，如果 4S 店在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前沖量有望達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，會(huì)愿意放低價(jià)格，一旦完成有額外返點(diǎn)或者避免被扣罰。反之，如果任務(wù)差距太大或者已完成，就不太會(huì)損失利潤(rùn)放價(jià)，所以團(tuán)購(gòu)會(huì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要。

另外，團(tuán)購(gòu)組織方的議價(jià)能力也關(guān)鍵，不同組織方對(duì) 4S 店庫(kù)存壓力、銷量任務(wù)完成度、廠家銷售政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的了解程度不同，以及與 4S 店高層的關(guān)系不同，最終談到的團(tuán)購(gòu)價(jià)格可能有很大差異。

總之，在汽車銷售淡季，如 6 月、7 月和 8 月，4S 店為清倉(cāng)和回籠資金，通常會(huì)提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，但也得留意團(tuán)購(gòu)價(jià)是否真的低于市場(chǎng)價(jià)，還要關(guān)注車輛質(zhì)量和售后服務(wù)。