不同品牌汽車優(yōu)惠的計(jì)算方法不一樣。

汽車促銷費(fèi)是汽車廠商為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)支付給經(jīng)銷商的費(fèi)用，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、降價(jià)優(yōu)惠等，能擴(kuò)大品牌知名度、提升銷售額、消化庫存。其計(jì)算方式常見的有按銷售額百分比、按車型固定金額等，具體由廠商與經(jīng)銷商協(xié)商確定，一般經(jīng)銷商銷售一定數(shù)量車后才有返還。

汽車促銷費(fèi)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)、季節(jié)性促銷、新車上市、庫存管理等因素影響。

買車優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)就是幾個(gè)百分點(diǎn)，總價(jià)乘以點(diǎn)數(shù)就是優(yōu)惠的錢。比如 100 萬的車，優(yōu)惠 14 個(gè)點(diǎn)，就是 100 萬 - 100 萬×14% = 86 萬。讓 6 個(gè)點(diǎn)，10 萬的車就是 9 萬 4 千元。

不同品牌車型優(yōu)惠幅度不同。通常美系車優(yōu)惠幅度高，德系車和日系車因暢銷優(yōu)惠幅度小。

4S 店官方報(bào)價(jià)會(huì)低些，10 萬塊的車，大約 8 萬成交較正常，優(yōu)惠價(jià)大概比指導(dǎo)價(jià)低 20%左右，部分車型可能 25%，暢銷車可能加價(jià)。

砍價(jià)記住公式：落地價(jià)+附贈(zèng)的福利=裸車價(jià)+購置稅+保險(xiǎn)+上牌+各種手續(xù)費(fèi)。了解三件事：網(wǎng)絡(luò)和電話報(bào)價(jià)有水分，先去 4S 店加銷售微信慢慢聊，別輕易下定金多對(duì)比；價(jià)格受地域、買車時(shí)段、4S 店大小影響，選當(dāng)?shù)刈畲蟮牡昕赡芏鄡?yōu)惠；砍價(jià)不只看優(yōu)惠，車價(jià)不是 4S 店唯一賺錢途徑，保險(xiǎn)金融手續(xù)費(fèi)等都能賺錢。

奧迪購車折扣 20%計(jì)算，利用汽車價(jià)格計(jì)算器，輸入車輛指導(dǎo)價(jià)，在優(yōu)惠點(diǎn)欄輸入 20%，用公式“=A3*(1-B3/100)”得出優(yōu)惠后裸車價(jià)。