汽車打折促銷通常在每年的 11 月和 12 月，以及來年的 6 月和 7 月。

先說 11 月和 12 月，每年 9 月和 10 月是汽車銷售旺季，銷量大增，過了這倆月，為清庫存沖銷量，經(jīng)銷商在 11 月和 12 月會降價促銷。尤其 12 月，沒完成指標(biāo)的 4S 店會瘋狂搞活動沖業(yè)績，價格抄底，容易拿到底價。

接著是 6 月和 7 月，這倆月是一年中最淡的，汽車銷售背負(fù)年中 KPI，為完成銷量目標(biāo)，會最大幅度降價。而且這倆月買車，能更快提到現(xiàn)車。

另外，5 月也值得關(guān)注，因為五一有重大節(jié)日，4S 店會搞大型促銷活動，比如車展。還有 6 月月末十來天，是半年總結(jié)，銀行貸款和全年任務(wù)完成率的壓力，會促成降價。月尾 25 號左右買車優(yōu)惠相對好談，因為月尾銷售壓力大，月初時間充裕，4S 店保守利潤優(yōu)惠力度小。具體優(yōu)惠多少要看談價能力，只要不太夸張，低價成交率高。