汽車 4S 店買車的優(yōu)惠幅度受多種因素影響。

一般來說，10 至 15 萬級別的車型，像別克英朗，終端優(yōu)惠能達 4 萬左右，在此基礎上還能再砍價 10%至 15%。

上市四五年的車型砍價空間約 10%。像豐田漢蘭達這種熱銷車優(yōu)惠可能就幾千塊，小眾車型砍價空間大，但要留意配置。

4S 店內(nèi)部買車，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。汽車銷售人員內(nèi)部買車能享受員工內(nèi)部優(yōu)惠，比市場價便宜幾千到幾萬元。

一般砍價幅度在車價的 10%左右。普通車型可直接砍掉 20%去談，比如十萬的車，先說 8 萬，最終可能談到 8 萬 5 或者 9 萬。

剛上市的新車，廠家優(yōu)惠沒定，能砍一萬左右。舊款車砍價范圍比新款大，有時能達 15%優(yōu)惠。

4S 店賣車價格一般能砍掉 20%，因為汽車價格由多種成本組成，純利潤約 30%至 40%，砍 20%老板還能賺 10%至 20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

要想爭取更多優(yōu)惠，得掌握策略。七八月份淡季去買車，人少方便砍價。

落地價包含購置稅、保險、上牌費等，可能有水分，比如林肯冒險家實際費用和報價有差距。

貸款金融手續(xù)費、上牌費、PDI 出庫檢測費可能是額外費用，雖難取消但可用于砍價。

要減少信息不對稱，多去汽車論壇看提車作業(yè)和價格分享，綜合幾個人的價格了解優(yōu)惠底線，多跑幾家 4S 店了解真實優(yōu)惠，做到心中有數(shù)掌握砍價主動權。