年底買車不一定能便宜很多，但通常是有優(yōu)惠的。

廠家會給 4S 店定全年銷售任務(wù)，4S 店要是在 11 月、12 月還沒完成，為不影響年終返利就會壓低價(jià)格，有時(shí)比淡季還便宜。不過不是春節(jié)前一個(gè)月，就是 11 月和 12 月優(yōu)惠更大。

之前年底是大淡季，后來為促銷有調(diào)整。買車優(yōu)惠取決于很多因素，像市場供需關(guān)系，年底是旺季，相對 1 月、2 月需求高峰，11 月、12 月稍淡，優(yōu)惠可能更大。還有車型更替，新車型上市舊款會降價(jià)清理庫存。

很多廠家沖擊年銷量，像長安汽車、比亞迪等 12 月會大促銷。但也有例外，像藍(lán)山 DHT PHEV 年底保價(jià)價(jià)格就較保守。

汽車銷售旺季過后有淡季，4S 店為刺激銷售會推出促銷活動，熱門車型可能有品牌折扣，需求少的車型經(jīng)銷商會提供特別優(yōu)惠。3 月份年初銷量低，經(jīng)銷商年后可能調(diào)整價(jià)格。

年底消費(fèi)者購買力強(qiáng)，商家大力促銷，是購車高峰期，但對于真正有需求的消費(fèi)者，優(yōu)惠空間可能沒淡季明顯。銷售流程的談價(jià)議價(jià)復(fù)雜，咱把握好心理預(yù)期，守住價(jià)格底線談。

持幣待購有個(gè)過程，和用車周期對應(yīng)，別著急，遇到合理政策或活動及時(shí)出手。現(xiàn)在廠家政策、城市購車贈消費(fèi)券活動都是補(bǔ)貼，刺激消費(fèi)，只要喜歡的車型價(jià)格達(dá)到心理預(yù)期就可買。