年底買車想要便宜，得把握好時機。

首先，汽車銷售淡季一般是三四月、六七月，這時買車的人少，要是想買，多跟 4S 店的不同銷售砍價，價格能降不少。比如有人買寶馬 320iGT，成交價低于銷售系統(tǒng)價格，加個 1000 裝璜就搞定。

其次，車換代的時候很多車型價格低，像國五換國六，老板虧錢也愿意賣。

然后，金九銀十是旺季，不適合買，淡季買車要看供求關系，不好賣的車型好談價，好賣的可能加價。

再就是年底買車，12 月 15 號到 31 號之間是沖銷量的時候，但得看車型，好賣的車年底價格高，銷量差的才沖。

還有，各地銷售旺季不同，像北京 6 到 8 月便宜，12 月有漲幅。年底廣汽傳祺影豹抄底價 9.3 萬元，別克昂科威、ID.UNYX 等有誘人限時一口價，不過得注意提車時間。

工薪階層 10 - 20 萬買車為主流，便宜買車要做好功課，主動打電話問當?shù)?4S 店，進店和銷售談別著急，別被禮物誘惑。確定價格后根據(jù)經(jīng)濟條件選全款或分期。

汽車有淡季，像 2 月、3 月、4 月、6 月、7 月、8 月、11 月，淡季買車銷售人員為完成業(yè)績易砍價，降價幅度大。

車展期間廠家會給大幅優(yōu)惠和福利，抄底老款車型廠家會打折促銷清理庫存，店慶或重大節(jié)日經(jīng)銷商和廠家也會給較大幅度優(yōu)惠。

1 月和 2 月賣車少，經(jīng)銷商著急回款價格會放低。廠家按陽歷考核 4S 店，11 月和 12 月沒完成銷量任務會有優(yōu)惠。