從 4S 店買汽車能爭(zhēng)取到的優(yōu)惠有現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠。

現(xiàn)金優(yōu)惠就是按指導(dǎo)價(jià)實(shí)打?qū)嵔祪r(jià)，比如 10 萬的車優(yōu)惠 2 萬，裸車價(jià)就 8 萬，再加上購置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)就是全款落地價(jià)。

綜合優(yōu)惠較復(fù)雜，像電話說 4 萬，可能包括現(xiàn)金、貸款補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼、保養(yǎng)等，且常有店內(nèi)上牌、保險(xiǎn)等條件。

談優(yōu)惠時(shí)要直接問清是哪種，現(xiàn)金優(yōu)惠直接掛鉤車價(jià)。

砍價(jià)時(shí)，先看車坐樣車，等銷售來，別一進(jìn)店就急著殺價(jià)。

可以要求把免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)質(zhì)保等優(yōu)惠納入最終價(jià)格，詢問有無贈(zèng)送貼膜、腳墊等附加優(yōu)惠。

談分期時(shí)協(xié)商低利率。

要給銷售買車的希望，比如表明車看好就差價(jià)格，別家問過了看這邊優(yōu)惠，銷售套話別全說，讓他報(bào)價(jià)。

問全款和貸款哪個(gè)便宜，若說貸款便宜很多要小心，讓算清楚費(fèi)用對(duì)比。

4S 店內(nèi)部買車，集團(tuán)或店內(nèi)優(yōu)惠能省精品加裝、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。

廠家優(yōu)惠方面，滯銷車型或可能滯銷的有員工價(jià)。員工內(nèi)部買車有優(yōu)惠，便宜幾千到幾萬元。

想拿最低價(jià)，先去非意向品牌店詢低價(jià)了解行情，參考不同地區(qū)價(jià)格，拿購車明細(xì)表讓銷售覺得能當(dāng)天成單，多套廠家優(yōu)惠政策在拿到報(bào)價(jià)單后再問，認(rèn)識(shí)銷售領(lǐng)導(dǎo)最后用。

淡季買車可能比旺季托關(guān)系還便宜。

另外，訂車注意寫“訂金”能退，別被綜合優(yōu)惠迷惑，多爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠。