從 4S 店買汽車能爭取到的優(yōu)惠有現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠。

現(xiàn)金優(yōu)惠就是按指導價實打?qū)嵔祪r，比如 10 萬的車優(yōu)惠 2 萬，裸車價就 8 萬，再加上購置稅、保險、上牌費就是全款落地價。

綜合優(yōu)惠較復雜，像電話說 4 萬，可能包括現(xiàn)金、貸款補貼、置換補貼、保養(yǎng)等，且常有店內(nèi)上牌、保險等條件。

談優(yōu)惠時要直接問清是哪種，現(xiàn)金優(yōu)惠直接掛鉤車價。

砍價時，先看車坐樣車，等銷售來，別一進店就急著殺價。

可以要求把免費保養(yǎng)、延長質(zhì)保等優(yōu)惠納入最終價格，詢問有無贈送貼膜、腳墊等附加優(yōu)惠。

談分期時協(xié)商低利率。

要給銷售買車的希望，比如表明車看好就差價格，別家問過了看這邊優(yōu)惠，銷售套話別全說，讓他報價。

問全款和貸款哪個便宜，若說貸款便宜很多要小心，讓算清楚費用對比。

4S 店內(nèi)部買車，集團或店內(nèi)優(yōu)惠能省精品加裝、服務費、上牌費等，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。

廠家優(yōu)惠方面，滯銷車型或可能滯銷的有員工價。員工內(nèi)部買車有優(yōu)惠，便宜幾千到幾萬元。

想拿最低價，先去非意向品牌店詢低價了解行情，參考不同地區(qū)價格，拿購車明細表讓銷售覺得能當天成單，多套廠家優(yōu)惠政策在拿到報價單后再問，認識銷售領導最后用。

淡季買車可能比旺季托關系還便宜。

另外，訂車注意寫“訂金”能退，別被綜合優(yōu)惠迷惑，多爭取現(xiàn)金優(yōu)惠。