從 4S 店買(mǎi)汽車(chē)能爭(zhēng)取到的優(yōu)惠有現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠。

現(xiàn)金優(yōu)惠就是按指導(dǎo)價(jià)實(shí)打?qū)嵔祪r(jià)，比如 10 萬(wàn)的車(chē)優(yōu)惠 2 萬(wàn)，裸車(chē)價(jià)就 8 萬(wàn)，再加上購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)就是全款落地價(jià)。

綜合優(yōu)惠較復(fù)雜，像電話說(shuō) 4 萬(wàn)，可能包括現(xiàn)金、貸款補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼、保養(yǎng)等，且常有店內(nèi)上牌、保險(xiǎn)等條件。

談優(yōu)惠時(shí)要直接問(wèn)清是哪種，現(xiàn)金優(yōu)惠直接掛鉤車(chē)價(jià)。

砍價(jià)時(shí)，先看車(chē)坐樣車(chē)，等銷售來(lái)，別一進(jìn)店就急著殺價(jià)。

可以要求把免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)質(zhì)保等優(yōu)惠納入最終價(jià)格，詢問(wèn)有無(wú)贈(zèng)送貼膜、腳墊等附加優(yōu)惠。

談分期時(shí)協(xié)商低利率。

要給銷售買(mǎi)車(chē)的希望，比如表明車(chē)看好就差價(jià)格，別家問(wèn)過(guò)了看這邊優(yōu)惠，銷售套話別全說(shuō)，讓他報(bào)價(jià)。

問(wèn)全款和貸款哪個(gè)便宜，若說(shuō)貸款便宜很多要小心，讓算清楚費(fèi)用對(duì)比。

4S 店內(nèi)部買(mǎi)車(chē)，集團(tuán)或店內(nèi)優(yōu)惠能省精品加裝、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。

廠家優(yōu)惠方面，滯銷車(chē)型或可能滯銷的有員工價(jià)。員工內(nèi)部買(mǎi)車(chē)有優(yōu)惠，便宜幾千到幾萬(wàn)元。

想拿最低價(jià)，先去非意向品牌店詢低價(jià)了解行情，參考不同地區(qū)價(jià)格，拿購(gòu)車(chē)明細(xì)表讓銷售覺(jué)得能當(dāng)天成單，多套廠家優(yōu)惠政策在拿到報(bào)價(jià)單后再問(wèn)，認(rèn)識(shí)銷售領(lǐng)導(dǎo)最后用。

淡季買(mǎi)車(chē)可能比旺季托關(guān)系還便宜。

另外，訂車(chē)注意寫(xiě)“訂金”能退，別被綜合優(yōu)惠迷惑，多爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠。