買車時跟 4S 店經(jīng)理爭取最大優(yōu)惠，您得這么做。

先選好自己心儀的車型，確定預(yù)算，別超支。

到店后，別著急表露低價，和銷售員聊聊車，表示喜歡但也提提其他競爭車型。

等銷售算價，記住砍凈車價，因為稅和保險與它掛鉤。

一般 4S 店分三層，各級優(yōu)惠幅度不同。

銷售請示領(lǐng)導(dǎo)給價后，別馬上簽合同，即便看似到心理價位也得忍住，這可能不是最低價。

此時要表示失望，說說車缺點和競品優(yōu)點，暗示去別家。

還有個辦法，先別交定金，離開等回訪。

告訴銷售別的店能給更大優(yōu)惠且準(zhǔn)備去訂車，通常能達(dá)到心理目標(biāo)。

另外，跟銷售談時可先說心理價位并堅持，他磨蹭就假裝離開。

也可以用給朋友介紹、別家店價格和朋友買車有禮品等話術(shù)，爭取更多優(yōu)惠。

提前做功課，了解車型優(yōu)缺點、成交價格和捆綁費用，多問幾家店。

到店表現(xiàn)強(qiáng)烈購買意愿，讓銷售覺得今天能訂車，他才可能談底價。

銷售說沒優(yōu)惠或找經(jīng)理申請時，別拆穿，等他回來繼續(xù)博弈壓價。

總之，沉住氣，多策略并用，就能爭取最大優(yōu)惠。