買車詢問(wèn)優(yōu)惠有不少不為人知的技巧。

首先要了解車輛價(jià)格，買車前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道廠商指導(dǎo)價(jià)和車主真實(shí)成交價(jià)，清楚優(yōu)惠幅度。

淡季比如六月到八月買車，銷售為完成任務(wù)談價(jià)空間大，能接近成本價(jià)。車型快改款或換代時(shí)通常降價(jià)，清楚這點(diǎn)砍價(jià)幅度能增大。

一個(gè)城市多家同品牌 4S 店，一家砍價(jià)后去下家透露情況。砍價(jià)心態(tài)得冷靜，適當(dāng)說(shuō)車缺點(diǎn)，達(dá)到心理價(jià)也別高興，坐下來(lái)談顯誠(chéng)意。

注意車輛落地價(jià)格，像購(gòu)置稅等自己算清楚。買車前做好研究，了解市場(chǎng)和優(yōu)惠，多比幾家經(jīng)銷商。

談判要有底價(jià)，可要求現(xiàn)金折扣、免費(fèi)服務(wù)、延?；蚪鹑趦?yōu)惠，利用促銷活動(dòng)和政策。滿嘴專業(yè)詞匯，惡補(bǔ)知識(shí)跑店熟悉價(jià)格有底氣。

掌握心理戰(zhàn)技巧，裝作大客戶帶朋友助陣。選對(duì)時(shí)間，3 到 4 月、7 到 8 月淡季優(yōu)惠大，月初月末銷售有壓力更愿讓利。

多家比價(jià)，咨詢多家報(bào)價(jià)選最優(yōu)一家看車。理性還價(jià)，別太興奮急切，關(guān)注裸車價(jià)和附加費(fèi)用贈(zèng)送項(xiàng)目。

詢價(jià)時(shí)坐下來(lái)聊看法，別提非此車不可。4S 店銷售層級(jí)不同優(yōu)惠不同，根據(jù)心理價(jià)慢慢砍。和朋友一起砍價(jià)，差不多時(shí)讓銷售知道真心想買。別因禮品放棄砍價(jià)。