買(mǎi)車(chē)時(shí)問(wèn)優(yōu)惠需要注意這些細(xì)節(jié)。

首先要了解車(chē)輛價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道掌握車(chē)型的廠商指導(dǎo)價(jià)和車(chē)主真實(shí)成交價(jià)，心里有底才能更好砍價(jià)。

其次，選擇淡季買(mǎi)車(chē)，比如六月到八月，這時(shí)銷(xiāo)售為完成銷(xiāo)量目標(biāo)，談價(jià)余地大。

還要充分了解車(chē)型，若車(chē)輛即將改款或換代，廠商清理庫(kù)存會(huì)有降價(jià)優(yōu)惠，砍價(jià)幅度能增大。

再就是貨比三家，一個(gè)城市往往有多家同品牌 4S 店，在一家砍價(jià)后透露去下一家，讓銷(xiāo)售知道價(jià)格不到位可能失去您這單。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)要冷靜，適當(dāng)分析目標(biāo)車(chē)型缺點(diǎn)，讓銷(xiāo)售覺(jué)得您是行家。

另外，注意買(mǎi)車(chē)時(shí)間，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，1 - 2 月、10 - 12 月是旺季，優(yōu)惠力度小。

多家比價(jià)也很重要，不同 4S 店價(jià)格有差異。

理性還價(jià)，別表現(xiàn)得太急切，不輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)。

避開(kāi)贈(zèng)品談價(jià)，最后要贈(zèng)品，防止贈(zèng)品和現(xiàn)金優(yōu)惠混淆，價(jià)格談好再要。

貸款的話利率要比銀行低，問(wèn)清廠家貼息和利率，自己算利息。

買(mǎi)車(chē)前做好研究，了解市場(chǎng)價(jià)格和優(yōu)惠，比較多家經(jīng)銷(xiāo)商，利用促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠政策，保持耐心和堅(jiān)定。

如果新車(chē)優(yōu)惠不夠，可考慮二手車(chē)。