買(mǎi)車(chē)想通過(guò)砍價(jià)買(mǎi)到便宜的車(chē)，您得這么做。

提前做好功課，買(mǎi)車(chē)前要查閱目標(biāo)車(chē)型的信息，像車(chē)型配置、價(jià)格定位等，確定好心理價(jià)位。

多留意北上廣地區(qū)同款車(chē)型最低成交價(jià)，了解車(chē)型口碑，包括動(dòng)力、油耗和吐槽點(diǎn)，作為砍價(jià)談資，砍價(jià)時(shí)可參照北上廣最低價(jià)再下調(diào) 2000 元左右。

到 4S 店選年輕男銷(xiāo)售，看到喜歡的車(chē)別站著談價(jià)，要坐下。別暴露心理價(jià)，讓銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿出最低價(jià)，并表示價(jià)格合適當(dāng)天下定金。

銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給出最低價(jià)后，不管多少都要表現(xiàn)出失望，然后和朋友一起說(shuō)車(chē)型吐槽點(diǎn)、缺點(diǎn)，聊聊競(jìng)品車(chē)型和其他 4S 店更大價(jià)格力度，暗示銷(xiāo)售價(jià)格不到位就考慮其他店，迫使銷(xiāo)售再次和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商讓步。

銷(xiāo)售再次報(bào)價(jià)后，您和隨同人員繼續(xù)表示失望，夸贊銷(xiāo)售服務(wù)好，愿意交個(gè)朋友，然后說(shuō)出自己心理價(jià)位，比上一次報(bào)價(jià)低 1000 到 2000 元，讓銷(xiāo)售再去協(xié)商。若同意就恭喜您，若拒絕您可以親自和領(lǐng)導(dǎo)談價(jià)，一般領(lǐng)導(dǎo)會(huì)再讓步。

購(gòu)車(chē)前制定詳細(xì)購(gòu)車(chē)計(jì)劃，包括預(yù)算、車(chē)型等。了解車(chē)型市場(chǎng)行情，包括指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠幅度等，還要了解對(duì)手情況。

挑選合適購(gòu)車(chē)時(shí)間，節(jié)假日等通常較好。挑選合適購(gòu)車(chē)方式，有耐心可選汽車(chē)市場(chǎng)或網(wǎng)上平臺(tái)，注重體驗(yàn)和售后可選品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。

砍價(jià)時(shí)要表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意，學(xué)會(huì)比價(jià)，了解購(gòu)車(chē)政策，保持冷靜?？硟r(jià)別只看裸車(chē)價(jià)，連同購(gòu)置稅和保險(xiǎn)一起談。砍價(jià)要有耐心，適當(dāng)表達(dá)購(gòu)車(chē)心情。

了解市場(chǎng)行情，提前比價(jià)，保留心理價(jià)位分層次砍價(jià)，先讓銷(xiāo)售顧問(wèn)感受您是準(zhǔn)意向客戶，不透露心理價(jià)逼對(duì)方報(bào)低價(jià)，讓銷(xiāo)售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。