影響買(mǎi)車(chē)價(jià)格和優(yōu)惠的因素主要有以下這些。

成本方面，汽車(chē)生產(chǎn)與流通中耗費(fèi)的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)構(gòu)成成本，這是影響價(jià)格的實(shí)體因素。原材料如鋼材、塑料、橡膠、玻璃等價(jià)格變動(dòng)會(huì)使成本改變，零部件成本的波動(dòng)，像發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等關(guān)鍵部件價(jià)格變化，還有先進(jìn)智能或高端配置零部件的使用，都會(huì)影響整車(chē)價(jià)格。研發(fā)和生產(chǎn)成本也不能忽視，企業(yè)投入大量資金研發(fā)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新車(chē)型，這部分費(fèi)用會(huì)分?jǐn)偟杰?chē)價(jià)中。生產(chǎn)工藝改進(jìn)、生產(chǎn)效率變化也會(huì)影響成本。

消費(fèi)者需求對(duì)價(jià)格影響很大。需求能力強(qiáng)、需求迫切且對(duì)價(jià)格不敏感時(shí)，企業(yè)定價(jià)會(huì)高；反之則低。

汽車(chē)產(chǎn)品的特征如造型、質(zhì)量、性能、服務(wù)、商標(biāo)和裝飾等，對(duì)消費(fèi)者有吸引力，也會(huì)影響價(jià)格。

供需關(guān)系是重要因素。汽車(chē)供應(yīng)量大于需求量時(shí)價(jià)格下降，反之則上升。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，汽車(chē)制造商增多，會(huì)通過(guò)降價(jià)或優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

政策因素也很關(guān)鍵，政府的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼、減稅政策、新的排放標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)等都會(huì)影響車(chē)價(jià)。

消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)質(zhì)量、安全性、性能、品牌形象、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、車(chē)輛造型、維修保養(yǎng)方便和費(fèi)用低、多樣化配置、車(chē)內(nèi)空氣安全等因素的考量，也會(huì)促使車(chē)企調(diào)整價(jià)格和優(yōu)惠。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境如通貨膨脹率、匯率變動(dòng)，季節(jié)性因素如年末或新車(chē)型發(fā)布前，同樣會(huì)使車(chē)價(jià)有所變化。