熟人介紹買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠這樣談：

首先要做好研究，在買(mǎi)車(chē)前通過(guò)汽車(chē)網(wǎng)站、論壇或者咨詢(xún)朋友，了解市場(chǎng)價(jià)格和優(yōu)惠情況，清楚車(chē)的實(shí)際價(jià)值和談判空間。

確定好預(yù)算，明確自己愿意為車(chē)支付的最高價(jià)格，防止談判時(shí)超支。

選信譽(yù)好、評(píng)價(jià)高的經(jīng)銷(xiāo)商，這有助于買(mǎi)到可靠的車(chē)和談好價(jià)格。

去之前了解優(yōu)惠政策，像現(xiàn)金折扣、免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修等。

親自試駕，深入了解車(chē)的性能和舒適度，能更有底氣談價(jià)。

談判時(shí)保持禮貌但堅(jiān)定，拒絕不合理報(bào)價(jià)，尊重銷(xiāo)售人員。

考慮分期付款，降低首次支付金額，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

如果不著急買(mǎi)，耐心等待經(jīng)銷(xiāo)商更多優(yōu)惠。

比較多家經(jīng)銷(xiāo)商，全面了解情況。

找熟人買(mǎi)車(chē)，自己先詢(xún)價(jià)，別先去熟人的店，先去不認(rèn)識(shí)的店。若非要去熟人店，別留信息或留朋友的。

熟人得是對(duì)口部門(mén)，最好是銷(xiāo)售部門(mén)的直管領(lǐng)導(dǎo)，比如銷(xiāo)售經(jīng)理、展廳經(jīng)理，他們手中政策多、價(jià)格寬松度大。若熟人不是銷(xiāo)售部的，也能找，但作用可能較小。

砍價(jià)要有耐心，別先說(shuō)自己的價(jià)位，對(duì)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)裝作無(wú)所謂。不滿(mǎn)意就說(shuō)個(gè)價(jià)格試探，能接受證明還能壓價(jià)，不能接受可能會(huì)叫銷(xiāo)售經(jīng)理，經(jīng)理來(lái)就接近底線(xiàn)了。

別過(guò)早付定金，讓銷(xiāo)售先寫(xiě)報(bào)價(jià)單，回家商量，否則沒(méi)主動(dòng)權(quán)。

采用三方比價(jià)法，了解行市價(jià)。

多了解車(chē)型信息，應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售時(shí)指出不足，爭(zhēng)取優(yōu)惠。

不和銷(xiāo)售談朋友，砍價(jià)別手軟。

盡量不在人多的時(shí)候砍價(jià)。

多爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠，贈(zèng)品多要，但別讓贈(zèng)品影響價(jià)格優(yōu)惠。