想要跟銷售談爭(zhēng)取到買車優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)以上，您可以這么做。

您可以跟銷售說(shuō)“這臺(tái)車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你”，因?yàn)殇N售得靠老客戶介紹維持穩(wěn)定銷量，您這么一說(shuō)，他們一般不會(huì)把價(jià)格咬太死，還有申請(qǐng)優(yōu)惠的借口，而且 4S 店成交后有回訪，若您不介紹朋友，銷售傭金會(huì)受影響，所以這相當(dāng)于給了銷售一個(gè)承諾。

還可以說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買”，但說(shuō)這話時(shí)您得確實(shí)了解過(guò)車輛行情，價(jià)格別偏離太多，否則會(huì)顯得假，稍微低一點(diǎn)，鑒于同城店壓力，4S 店通常會(huì)放價(jià)。

再就是說(shuō)“朋友買車都送的禮品”，這針對(duì)小禮品，比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等，您強(qiáng)調(diào)朋友買車有送，銷售一般不想因小禮品談判或丟生意，會(huì)想辦法跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。

確定想買的車后，先試探問(wèn)問(wèn)底價(jià)，別著急。多走幾家店，別一進(jìn)店就問(wèn)底價(jià)。提前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道掌握車型售價(jià)，了解廠商指導(dǎo)價(jià)和車主真實(shí)成交價(jià)，心中有底砍價(jià)才有優(yōu)勢(shì)。

六月到八月是車市淡季，銷售為完成銷量目標(biāo)會(huì)更珍惜潛在用戶，談價(jià)余地大。

充分了解車型，若即將改款或換代會(huì)降價(jià)，砍價(jià)幅度能增大。

一個(gè)城市往往有多家同品牌 4S 店，貨比三家，適當(dāng)砍價(jià)，離開(kāi)時(shí)透露去下一家，讓銷售知道價(jià)格不到位可能會(huì)在別家買。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)要冷靜，適當(dāng)分析目標(biāo)車型缺點(diǎn)，讓銷售覺(jué)得您是行家。

去 4S 店前先了解行情，不同 4S 店讓利空間不同，提前了解能讓砍價(jià)事半功倍。

到店砍價(jià)分層次，先看車，和銷售顧問(wèn)聊聊車子再談價(jià)格，給銷售“準(zhǔn)意向客戶”的感受。