想要拿到買(mǎi)車(chē)的最大優(yōu)惠價(jià)，您得這么做。

第一，要選對(duì) 4S 店。去停車(chē)場(chǎng)看車(chē)輛生產(chǎn)日期，10 輛車(chē)中若三分之一與當(dāng)天日期相差一個(gè)月以上，可判斷庫(kù)存大，銷(xiāo)售壓力大，價(jià)格好談。

第二，熟知網(wǎng)上其他車(chē)主的成交價(jià)。在各大汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或汽車(chē) app 上查本地車(chē)主的落地成交價(jià)。

第三，用曲線壓價(jià)的方法。先去別的暢銷(xiāo) 4S 店砍價(jià)，提出低于其他車(chē)主成交價(jià)幾千塊的價(jià)格，再拿這個(gè)價(jià)格去目標(biāo) 4S 店施壓。

第四，小心 4S 店套路，了解他們的應(yīng)對(duì)策略。

第五，不要通過(guò)熟人買(mǎi)車(chē)，而是在購(gòu)車(chē)中表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿，別主動(dòng)報(bào)預(yù)算，試探對(duì)方底線。

第六，試駕很重要，既能了解性能，又能作為砍價(jià)理由。

第七，別因?yàn)槊孀硬豢硟r(jià)，選男性銷(xiāo)售人員，他們通常更易在價(jià)格上讓步。

第八，注意不同品牌優(yōu)惠力度不同，大眾一般能砍價(jià)一萬(wàn)，豐田七八千較合理。十萬(wàn)級(jí)別的車(chē)，加上商家優(yōu)惠至少要兩萬(wàn)才劃算。

第九，別被贈(zèng)品迷惑，盡量爭(zhēng)取贈(zèng)品折價(jià)優(yōu)惠。

第十，把握購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，像過(guò)年、五一、十一等節(jié)假日，銷(xiāo)售量大，價(jià)格往往更優(yōu)惠。

第十一，談價(jià)時(shí)明確談裸車(chē)優(yōu)惠價(jià)格，設(shè)定合理預(yù)算范圍，以免超支。

第十二，別忘了向銷(xiāo)售人員爭(zhēng)取一些贈(zèng)品，像滅火器、頭枕、腳墊等常規(guī)的，還有保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油、中控導(dǎo)航、車(chē)窗貼膜、座椅拉皮等值錢(qián)的。

第十三，購(gòu)車(chē)前做好前期準(zhǔn)備，調(diào)查所選品牌和車(chē)型的市場(chǎng)口碑、銷(xiāo)量及價(jià)格區(qū)間，對(duì)比不同車(chē)型配置、性?xún)r(jià)比，確定購(gòu)車(chē)需求和預(yù)算，學(xué)習(xí)汽車(chē)相關(guān)知識(shí)。

第十四，掌握購(gòu)車(chē)旺季和淡季，旺季優(yōu)惠少，淡季優(yōu)惠大。

第十五，談判時(shí)盡量爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠，學(xué)會(huì)貨比三家，研究?jī)?yōu)惠政策。

第十六，簽購(gòu)車(chē)合同時(shí)仔細(xì)閱讀條款，明確售后服務(wù)內(nèi)容，核對(duì)訂單信息。

第十七，購(gòu)車(chē)后定期保養(yǎng)，選用優(yōu)質(zhì)配件，保持良好駕駛習(xí)慣。

只要做好這些，您就能拿到買(mǎi)車(chē)的最大優(yōu)惠價(jià)。