買車問優(yōu)惠通過電話一般很難問到，還是到店比較好。

因?yàn)?4S 店有真正的定價(jià)權(quán)，其和汽車生產(chǎn)廠家往往有返點(diǎn)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，電話里問不到真正的最低價(jià)格，得到店詳談。

而且人到了 4S 店才有下沉式銷售，4S 店要判斷你真正的買車意向，只有這樣才能拿到最優(yōu)惠價(jià)格。

另外，4S 店是銷售人員的主場，他們不喜歡在電話里談價(jià)格，怕客戶隨口一說或浪費(fèi)時(shí)間，只有消費(fèi)者到店，才能更好溝通。

要問出 4S 店汽車銷售底價(jià)，可以在多家店中對比價(jià)格，找到最低價(jià)位那家店。

同一地區(qū)報(bào)價(jià)可能不同，可咨詢周邊地區(qū)報(bào)價(jià)。如果預(yù)算 20 萬元，選 20 萬元以內(nèi)車型并與銷售人員談判。

心儀車型優(yōu)惠力度大，就多去幾家 4S 店比較。還可多詢問幾家 4S 店，咨詢其銷售人員能否給出更好優(yōu)惠價(jià)，或通過電話、在線詢價(jià)方式了解報(bào)價(jià)再比較。

注意別被銷售人員花言巧語迷惑，根據(jù)預(yù)算和需求選車型。

購車前多了解市場行情，把握價(jià)格走勢。談判優(yōu)惠要選合適時(shí)間，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初和月末也較好，銷售人員有任務(wù)和獎(jiǎng)金壓力，更愿讓利。

要多家比價(jià)，不同 4S 店價(jià)格有差異，可先咨詢再選最低或合理的一家看車。

還價(jià)要理性。有些車明明有優(yōu)惠但電話里不說，非要到店詳談，一是看你是不是誠心買，二是與客戶建立聯(lián)系，方便后期溝通。