經(jīng)銷(xiāo)商給出買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠的原因主要有以下這些。

一是汽車(chē)銷(xiāo)售淡季時(shí)，為完成銷(xiāo)售任務(wù)、沖銷(xiāo)量，會(huì)給出優(yōu)惠。

二是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，像一些新品牌或市場(chǎng)占有率不高的品牌，會(huì)通過(guò)優(yōu)惠來(lái)吸引更多客戶(hù)。

三是清庫(kù)存，處理滯銷(xiāo)或冷門(mén)車(chē)型，就會(huì)加大優(yōu)惠力度，甚至搭配禮包。

四是廠(chǎng)家推出優(yōu)惠政策，比如現(xiàn)金折扣、購(gòu)置稅減免、以舊換新補(bǔ)貼等。

五是經(jīng)銷(xiāo)商為了讓利，像降價(jià)銷(xiāo)售、贈(zèng)送禮品、提供免費(fèi)保養(yǎng)等。

六是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為搶占市場(chǎng)份額，4S 店會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)。

七是在車(chē)展上，廠(chǎng)家為提高成交量會(huì)給予支持提供較大折扣促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商為完成任務(wù)也會(huì)優(yōu)惠。

而且并非所有車(chē)型都有優(yōu)惠，熱銷(xiāo)車(chē)型優(yōu)惠可能不大，冷門(mén)或滯銷(xiāo)車(chē)型優(yōu)惠多。

還有購(gòu)車(chē)貼息 5000 元這種優(yōu)惠，這是經(jīng)銷(xiāo)商提供的利息補(bǔ)貼，體現(xiàn)在車(chē)輛售價(jià)上。

貸款購(gòu)車(chē)還款期限有 1 - 5 年選擇，三年期較受歡迎，銀行利率通常比汽車(chē)金融公司有優(yōu)勢(shì)。

另外，置換補(bǔ)貼也是優(yōu)惠政策，把舊車(chē)置換新車(chē)能享受一定補(bǔ)貼，金額因經(jīng)銷(xiāo)商而異，要咨詢(xún)本地經(jīng)銷(xiāo)商了解政策和流程。

還有公務(wù)員購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，不是全國(guó)性政策，購(gòu)車(chē)時(shí) 4S 店會(huì)要求提供證明，在編公務(wù)員可在展廳成交價(jià)基礎(chǔ)上享受額外補(bǔ)貼，貸款購(gòu)車(chē)更常見(jiàn)，在利率和還款期限方面有優(yōu)惠，廠(chǎng)家補(bǔ)貼優(yōu)惠會(huì)在合同寫(xiě)明，沒(méi)陷阱。