在 4S 店買車時，價格比報價能便宜的幅度因多種因素而異。

一般來說，4S 店里汽車的價格在原基礎(chǔ)上加價了 10%左右，銷售權(quán)限內(nèi)最多能降價 20%。

如果購車者持續(xù)砍價，銷售可能會向上級申請，最多能降價 25%。

4S 店離職員工透露，在銷售員給出的價格上面再降低 10%是有可能的。

比如 10 - 15 萬級別的車型，像別克英朗，指導(dǎo)價 11.99 - 12.59 萬，經(jīng)銷商報價 7.79 - 8.18 萬，終端優(yōu)惠達 4.2 - 4.4 萬，相當(dāng) 6.5 折，在此基礎(chǔ)上還能再砍價 10% - 15%。

上市四五年的車型砍價空間能達 10%左右。

新推出的樣式汽車，砍價幾千就算不錯。

10 萬元的車，能砍價 1 萬 - 2 萬元已相當(dāng)不錯。

銷量好的車型砍價難，冷門車型砍價相對容易。

總之，砍價時要先對車型有初步了解，不要給出明確價格，再根據(jù)情況爭取更多優(yōu)惠。

比如七八月份淡季去買車，人少方便砍價。

注意落地價中的各項費用，像貸款金融手續(xù)費、上牌費等，雖難取消但可用于砍價。