月底買(mǎi)車(chē)通常會(huì)比平時(shí)便宜優(yōu)惠大。

這是因?yàn)樵挛蹭N(xiāo)售壓力比月初大，月初時(shí)間充裕，4S 店不急于出售，優(yōu)惠力度小；月尾部分車(chē)型未達(dá)指定銷(xiāo)量目標(biāo)，就會(huì)給出較大讓利。

比如 5 月，五一有大型促銷(xiāo)和車(chē)展活動(dòng)。六七八月份是傳統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售淡季，天氣炎熱導(dǎo)致看車(chē)人少，4S 店庫(kù)存壓力大，會(huì)有優(yōu)惠。

6 月份月末十來(lái)天是半年總結(jié)，4S 店面臨銀行貸款和全年任務(wù)完成率的壓力，會(huì)促成降價(jià)。

九十月是完成全年銷(xiāo)量的第二波高潮，有車(chē)展高峰。

12 月份，大量 4S 店未完成銷(xiāo)售任務(wù)，為拿年終返點(diǎn)福利，讓利手段增加。

節(jié)后，比如春節(jié)后車(chē)市相對(duì)冷清，降價(jià)力度大。

11 到 12 月份汽車(chē)降價(jià)多，買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠劃算。

夏季七八月是銷(xiāo)售淡季，4S 店為吸引顧客提高銷(xiāo)量有不錯(cuò)優(yōu)惠。

4 到 5 月份是上半年車(chē)市淡季，貨源充足，經(jīng)銷(xiāo)商為去庫(kù)存和完成任務(wù)會(huì)給優(yōu)惠。

車(chē)型改款時(shí)老款為清庫(kù)存價(jià)格便宜，大型車(chē)展期間有優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí) 4S 店促銷(xiāo)也可能給更多優(yōu)惠。

總之，月底買(mǎi)車(chē)可能有優(yōu)惠，但要綜合考慮品牌、車(chē)型、地區(qū)以及 4S 店銷(xiāo)售任務(wù)完成情況等。

建議多做市場(chǎng)調(diào)研，了解心儀車(chē)型的行情和優(yōu)惠政策再做決定。

最好在一個(gè)月的 20 到 26 號(hào)去談價(jià)，既能掌握主動(dòng)權(quán)，又有時(shí)間甄別方案，即便當(dāng)時(shí)不付定金，月底銷(xiāo)售為出單或許還會(huì)給額外優(yōu)惠。