買車現(xiàn)金優(yōu)惠的幅度主要由以下這些方面決定。

一是時間，每年 6 - 8 月是汽車緩沖期，經(jīng)銷商為保證資金流動，可能降低價格。新車發(fā)布期間，為吸引人氣增加曝光率，也會有優(yōu)惠活動。還有大型車展，能促進(jìn)品牌宣傳和銷量增加，這時車商一般能接受合理降價。

二是庫存情況，如果某款車型庫存積壓多，經(jīng)銷商為回籠資金會給出大優(yōu)惠，反之車型供不應(yīng)求優(yōu)惠幅度就小。

三是金融政策，像低息貸款、免息貸款或零首付等方案能降低購車成本。

四是市場競爭狀況，同級相似配置車型，競爭對手優(yōu)惠大，本車型可能也加大優(yōu)惠力度。

五是地區(qū)差異，像北京地區(qū)現(xiàn)金優(yōu)惠往往更高。

另外要注意，網(wǎng)上報價可能虛高，實(shí)際優(yōu)惠可能有附加條件，比如在店內(nèi)上牌、買保險、貸款購車等。

現(xiàn)金優(yōu)惠是指購車時直接減免現(xiàn)金，不是以服務(wù)、汽車配件或禮包等形式出現(xiàn)。比如車原價 8 萬，現(xiàn)金優(yōu)惠 1.5 萬，那只需支付 6.5 萬。而如果 1.5 萬是以禮包形式，仍需支付 8 萬，這就不是現(xiàn)金優(yōu)惠。

全款買車有“萬能公式”，裸車價等于車型指導(dǎo)價減去優(yōu)惠價，再加上車輛保險、車輛購置稅和上牌費(fèi)就是新車落地價。車輛保險包括交強(qiáng)險和商業(yè)險，新車交強(qiáng)險 950 元，8 萬到 20 萬的車商業(yè)險一般 4000 到 6000 元，車輛購置稅是開票價除以 11.3，車管所上牌統(tǒng)一收費(fèi) 125 元，讓 4S 店幫忙上牌費(fèi)用建議不超 300 元。