買(mǎi)車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠的幅度主要由以下這些方面決定。

一是時(shí)間，每年 6 - 8 月是汽車(chē)緩沖期，經(jīng)銷(xiāo)商為保證資金流動(dòng)，可能降低價(jià)格。新車(chē)發(fā)布期間，為吸引人氣增加曝光率，也會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)。還有大型車(chē)展，能促進(jìn)品牌宣傳和銷(xiāo)量增加，這時(shí)車(chē)商一般能接受合理降價(jià)。

二是庫(kù)存情況，如果某款車(chē)型庫(kù)存積壓多，經(jīng)銷(xiāo)商為回籠資金會(huì)給出大優(yōu)惠，反之車(chē)型供不應(yīng)求優(yōu)惠幅度就小。

三是金融政策，像低息貸款、免息貸款或零首付等方案能降低購(gòu)車(chē)成本。

四是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，同級(jí)相似配置車(chē)型，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠大，本車(chē)型可能也加大優(yōu)惠力度。

五是地區(qū)差異，像北京地區(qū)現(xiàn)金優(yōu)惠往往更高。

另外要注意，網(wǎng)上報(bào)價(jià)可能虛高，實(shí)際優(yōu)惠可能有附加條件，比如在店內(nèi)上牌、買(mǎi)保險(xiǎn)、貸款購(gòu)車(chē)等。

現(xiàn)金優(yōu)惠是指購(gòu)車(chē)時(shí)直接減免現(xiàn)金，不是以服務(wù)、汽車(chē)配件或禮包等形式出現(xiàn)。比如車(chē)原價(jià) 8 萬(wàn)，現(xiàn)金優(yōu)惠 1.5 萬(wàn)，那只需支付 6.5 萬(wàn)。而如果 1.5 萬(wàn)是以禮包形式，仍需支付 8 萬(wàn)，這就不是現(xiàn)金優(yōu)惠。

全款買(mǎi)車(chē)有“萬(wàn)能公式”，裸車(chē)價(jià)等于車(chē)型指導(dǎo)價(jià)減去優(yōu)惠價(jià)，再加上車(chē)輛保險(xiǎn)、車(chē)輛購(gòu)置稅和上牌費(fèi)就是新車(chē)落地價(jià)。車(chē)輛保險(xiǎn)包括交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)，新車(chē)交強(qiáng)險(xiǎn) 950 元，8 萬(wàn)到 20 萬(wàn)的車(chē)商業(yè)險(xiǎn)一般 4000 到 6000 元，車(chē)輛購(gòu)置稅是開(kāi)票價(jià)除以 11.3，車(chē)管所上牌統(tǒng)一收費(fèi) 125 元，讓 4S 店幫忙上牌費(fèi)用建議不超 300 元。