在 4S 店買車想爭(zhēng)取優(yōu)惠，得這么和銷售溝通。

先做功課，利用懂車帝、易車、瓜子二手車等汽車類 app 了解車型、配置、成交價(jià)等信息，多搜多問。

到店后別著急砍價(jià)，先讓銷售接待找到喜歡的車型。

砍價(jià)時(shí)，價(jià)格包括裸車價(jià)、裸車購置稅和保險(xiǎn)費(fèi)。心里要有期待價(jià)，若裸車價(jià)不符就直接報(bào)價(jià)，表明了解市場(chǎng)是底價(jià)讓其申請(qǐng)，不行就走，銷售一般會(huì)挽留。

貸款買車要先算不貸款的總價(jià)，對(duì)比利息和金融服務(wù)費(fèi)。

保險(xiǎn)只買車損險(xiǎn)、車船險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)，其他按需買，價(jià)格透明別被忽悠。

沒車牌自己上牌更劃算，電動(dòng)車無此煩惱。

保養(yǎng)至少爭(zhēng)取 3 次，提前溝通好質(zhì)量保證并出好文檔，若覺得車有問題，要 4S 店負(fù)責(zé)。

還要選好時(shí)間，3 - 4 月、7 - 8 月淡季及每月月初月末優(yōu)惠力度大。

多家比價(jià)，提前在網(wǎng)上或電話咨詢幾家 4S 店報(bào)價(jià)和優(yōu)惠。

砍價(jià)時(shí)別表現(xiàn)得太興奮急切，別開過低價(jià)格，關(guān)注所有費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目，不輕易接受首次報(bào)價(jià)，保持清醒冷靜，不被花言巧語迷惑。