如果您想在全款買車時(shí)和銷售談價(jià)爭取更多優(yōu)惠，那您可以這樣做。

首先要做好充分準(zhǔn)備，在談判前詳細(xì)了解感興趣車型的市場價(jià)格、配置，還有競爭對手車型的價(jià)格。不光是官方指導(dǎo)價(jià)，經(jīng)銷商實(shí)際成交價(jià)也得清楚，利用在線資源和汽車價(jià)格比較工具，做到心中有數(shù)。

其次要選對時(shí)機(jī)，月底、季度末、年末是銷售人員沖業(yè)績的時(shí)候，還有車展期間、新車型發(fā)布前，經(jīng)銷商可能為清庫存給出特別優(yōu)惠。

再者要明確自己的預(yù)算和需求，談判前定好預(yù)算范圍，別超支，也得清楚表達(dá)特定配置、顏色、附加服務(wù)等需求。

然后利用競爭壓力，給銷售人員展示其他經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)或優(yōu)惠條件。談判時(shí)別光盯著價(jià)格，免費(fèi)保養(yǎng)、延長保修期、贈(zèng)送配件裝飾等優(yōu)惠也得考慮。

全程要保持冷靜專業(yè)，別讓情緒左右決策，尊重銷售人員，營造良好溝通氛圍。

還有，別一進(jìn)店就直奔主題，先別表現(xiàn)出非買不可的樣子。談判價(jià)格要坐著，別站著。在店里砍價(jià)別被銷售牽著鼻子走，把價(jià)格拆開，車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等一項(xiàng)項(xiàng)談。

買車前通過網(wǎng)絡(luò)了解車型情況和廠家指導(dǎo)價(jià)，多對比幾家經(jīng)銷商。別直接要最低價(jià)，先問優(yōu)惠政策。向銷售強(qiáng)調(diào)購買意愿，也可以試試雖全款買車但商量分期付款方案?？硟r(jià)別著急，保持耐心，實(shí)在不行就給個(gè)最后通牒。

另外，除了砍價(jià)，還能索要貼膜、腳墊、導(dǎo)航等贈(zèng)品。

總之，按這些方法去做，您就有可能爭取到更多優(yōu)惠。