買車時現(xiàn)金優(yōu)惠能談的幅度沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

一般來說，5 萬以內(nèi)的車可能砍價千元左右。10 - 15 萬級別的車，砍價幅度在 20%左右比較合適，低于這個數(shù)可能會虧。

4S 店賣車價格通常能砍掉標(biāo)價的 20%，因為汽車價格由成本、運(yùn)輸、保養(yǎng)、人工和店面等費(fèi)用構(gòu)成，賣車純利潤約 30% - 40%。

熱門車型砍價空間小，老款車型和冷門車型優(yōu)惠力度大。指導(dǎo)價不是固定不變的，只是官方建議價，實際有還價空間。

買車時，店里給出價格后再還 10%左右可能可行。4S 店在銷售旺季車價可能高，剛上市不久或沒現(xiàn)貨的車型可能優(yōu)惠少。

要砍價成功，得提前了解車子價格市場行情，知道車的配置、類型、型號、最低價格、市場價格和官網(wǎng)報價等，做到心中有數(shù)。

砍價要耐心，一點(diǎn)一點(diǎn)往下砍，像下圍棋，不能說再低多少就拿下這種話，除非知道最低價。

砍價時銷售員沒權(quán)決定最低價，得請示經(jīng)理，但要防套路。等銷售員脾氣上來，可能離最低價不遠(yuǎn)，這時做最后的沖擊。

要注意，沒現(xiàn)貨但不用加錢的車有還價空間，雖需等待但價格可能更優(yōu)惠?？硟r要控制好度，保持禮貌，不能為了折扣失去禮貌，臉皮可以厚點(diǎn)。