馬牌輪胎代理商要拓展業(yè)務(wù)，可以從以下幾方面著手。

首先，把產(chǎn)品當(dāng)成自己的“孩子”培養(yǎng)。不能認(rèn)為產(chǎn)品銷(xiāo)售好壞與自己無(wú)關(guān)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，精心培育，這樣才能賣(mài)好產(chǎn)品。

其次，學(xué)會(huì)跟下游客戶(hù)“談戀愛(ài)”。緊密聯(lián)系下游渠道，建立“戰(zhàn)略聯(lián)銷(xiāo)體”，合理分配利益，關(guān)心客戶(hù)，建立穩(wěn)定融洽的合作關(guān)系。

再者，打造一只專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)要充滿(mǎn)激情，成員積極向上，經(jīng)銷(xiāo)商自身也要充滿(mǎn)自信和熱情。

在產(chǎn)品運(yùn)作方面，一是用商品說(shuō)話(huà)，選擇有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、品質(zhì)高且受消費(fèi)者喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)輪胎產(chǎn)品。二是了解新市場(chǎng)環(huán)境，包括人文傳統(tǒng)、行政區(qū)域、經(jīng)濟(jì)情況等，做好市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)品情況，爭(zhēng)取差異化競(jìng)爭(zhēng)。三是選擇好合作伙伴，比如積極性高的分銷(xiāo)商、渠道商和終端，年底清賬情況可作為辨別合作商的參考。四是制定好執(zhí)行方案，確定可行目標(biāo)，規(guī)劃推廣路線，制定促銷(xiāo)、激勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等方案，并做好人員分配。

還要重視線上線下協(xié)同發(fā)展。德國(guó)馬牌輪胎是線上線下一體化的先行者，通過(guò)天貓、京東、微信小程序等線上渠道為線下開(kāi)源引流。從O2O 1.0到O2O 2.0，不斷優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)體驗(yàn)。

此外，代理商可以借鑒成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，比如AXIS策劃的活動(dòng)，利用明星效應(yīng)、創(chuàng)意概念等，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷(xiāo)量增長(zhǎng)。